销售配额如何正确跟踪指标

如果你想让你的团队保持专注并达到提议的目标，就有必要建立销售配额指标。但要小心：虽然定义它们很重要，但给它们必要的跟进也很重要。 考虑到必须观察的大量因素，监控是在任何盈利能力和转换策略中获得预期结果的关键。那么让我们看看如何去做。 什么是销售配额？ 销售配额指导任何公司针对市场的一部分或一部分的营销和销售策略。换句话说，它是市场份额，即企业打算在销售额方面达到的地位。 根据定义，这是销售行业必须在指定时间范围结束时实现的财务目标。代表们根据以下标准确定配额： 领土地区、地型、中小企业。 混合 上述标准的组合。 作为一般经验法则，您的销售团队中 的人应该能够在大多数时间完成他们的配额。如果不是，则认为设定的数量可能不合理，并根据更现实的目标重新计算。

销售配额与销售目标之间的差异 将销售配额与销售目标等其他概念混淆是很常见的。详细了解两者之间的差异可以让您不犯错误或计划不当： 销售配额与销售目标的区别 您应该监控的销售配额 营销策略可以实现公司提出的目标 特殊数据库 现在应该监控哪些销售配额？如果目标是建立一支有竞争力的团队，那么关注这些指标或 是关键： 机会与利润之间的关系 机会获胜率（获胜率）衡量销售团队在给定时间段内每个机会的成功程度。该指标计算如下： 获胜率 同一时间段赢得的关闭机会数 关闭机会数（关闭赢得 关闭失去。 因此，通过比较已赢得或已失去机会的数量，您可以深入了解销售团队的整体成功情况。此外，中层管理人员可以使用个人成功率来识别销售代表的弱点和优势，并采取纠正措施。



兑换率 该指标有助于清楚地了解销售渠道的有效性。如果我们考虑潜在客户生成，它从漏斗的顶部开始，一直向下到销售部门的手中。 这提供了通过营销活动到达漏斗的潜在客户质量的概念。那么，要衡量潜在客户的转化率，就必须首先确定在公司中什么被认为是 转化客户 。 因此，平均转化率因行业而异。但是，您需要跟踪 和 的转化率。 如何计算转化率？应用以下公式： 线索转化率 （新客户总数 线索数） 在销售漏斗的每个阶段花费的时间 了解渠道每个阶段的交易数量可以揭示潜在客户的进展情况以及沿途哪里存在障碍。在这里，这种销售份额指标可以深入了解应用于将潜在客户从一个阶段推向下一阶段的不同销售技术的发展。 如果您知道您的潜在客户在销售漏斗中的位置，您可以更准确地评估他们在流程中的位置。 月销售额 查看每月销售额可以让您预测是否达到销售配额以及团队面临的挑战是什么。